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螺旋钢管厂在订货上还是传统的“批量订货”

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螺旋钢管厂在订货上还是传统的“批量订货”

发布日期:2017-11-28 作者:中原管道

螺旋钢管厂应该在减少能源消耗、降低生产成本上下功夫,不搞低水平的同质化竞争,开发螺旋钢管新品,拓展高端市场,进一步提升市场占有率。目前,国内的螺旋钢管生产还有很多潜力待挖。例如,我国螺旋钢管生产的能耗比欧美国家和日本要高;一些螺旋钢管厂的劳动效率也不高,设备利用率低,有的螺旋钢管厂产能利用率不到70%。此外,现在我国每年还须从国外进口1000多万吨螺旋钢管,其中大部分是高端产品;部分螺旋钢管厂对产品的认证不重视,产品很难打入国际市场。由此可见,有条件的螺旋钢管厂可以在差异化产品的研发上下功夫,填补国内空白,摈弃低水平同质化的恶性竞争,净化、规范、完善螺旋钢管市场。
螺旋钢管厂销售方式还须不断创新,以适应变化的市场环境。现在一些螺旋钢管厂的销售方式还比较单一、传统。以H型钢为例,螺旋钢管厂在订货上还是传统的“批量订货”,不达到一定的批量不予订货。在以前“卖方市场”的环境下,螺旋钢管较为紧缺,螺旋钢管厂可以将小批量、多品种需求的客户排斥在外,而如今螺旋钢管市场成为“买方市场”,螺旋钢管厂的销售方式也必须变化,应根据用户的需求,适度备货,设有一定的库存量,特别是一些特殊品种规格的H型钢,以满足客户对小批量、多品种的需求。其实,这也是在营造、培育市场需求,对螺旋钢管厂扩大市场占有率十分有利。

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